Optimé perfectionne son approche de « vente stratégique » depuis 25 ans au fil de ses interactions avec des sociétés clientes de premier rang et des dizaines de milliers de représentants et de dirigeants des ventes.

La complexité et la rapidité de l’évolution de l’environnement de vente ne cessent de croître. D’où l’importance pour vos vendeurs d’être en mesure d’effectuer des analyses stratégiques ciblées en vue d’obtenir des renseignements utiles pour leurs clients et pour eux-mêmes. Optimé tire dans son programme de vente stratégique le meilleur parti des compétences et des comportements fondamentaux en les associant à des processus et à des outils tels que Blueprint Client^MC afin de répondre aux besoins et aux motivations de ses clients. Les vendeurs peuvent ainsi accéder à de nouvelles sources d’information et apprendre à traiter avec plusieurs décideurs. Cette vision avant-gardiste permet de simplifier le processus et d’aider ainsi les vendeurs à entrer plus rapidement et plus souvent en contact avec les acheteurs, ce qui a généralement comme effet d’accroître les ventes.

Les quatre éléments de la vente stratégique s’inscrivent dans le prolongement des principes fondamentaux de la vente tels qu’ils sont définis dans :

Les 4 facteurs clés d’Optimé pour stimuler les ventes