LE DÉVELOPPEMENT DU LEADERSHIP.

Réalisez le plein potentiel de vente de votre équipe grâce au coaching en matière de performance.

Les programmes de coaching en vente d’Optimé développent les compétences de coaching des gestionnaires nouveaux et expérimentés pour leur permettre d’avoir un impact positif sur les personnes qui relèvent d’eux et de favoriser des performances durables. Être un coach à fort impact est une compétence essentielle pour le gestionnaire d’aujourd’hui et de demain. Nous offrons trois programmes complets de développement du leadership conçus pour vous aider à devenir un responsable des ventes efficace.

Nos séances de formation interactives et dynamiques, animées par des formateurs expérimentés et passionnés par votre réussite, amélioreront la performance de votre équipe. Que vous occupiez depuis peu un rôle de leadership en vente ou que vous soyez un leader chevronné, communiquez avec nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs.

Acquerrez la perspective d’un leader et des compétences essentielles en coaching pour améliorer la performance de votre équipe.

Définissez une vision d’équipe et favorisez une culture hautement performante.

Exploitez le pouvoir de l’intelligence émotionnelle pour communiquer efficacement, établir des relations et gérer les conflits.

APERÇU DES MODULES

PROGRAMMES DE DÉVELOPPEMENT DU LEADERSHIP.

LES RUDIMENTS DU COACHING

La perspective d’un leader
Compétences essentielles en coaching
Coaching pour favoriser la performance

ACADÉMIE DE LEADERSHIP EN VENTE

Créer une vision d’équipe
Déléguer de manière efficace
Définir des attentes claires
Engager et motiver
Gérer la résistance
Formuler des commentaires constructifs

Emotional Intelligence

Styles de communication
Gestion, mentorat et coaching
Le leader des ventes émotionnellement intelligent

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CONCEPTS D’APPRENTISSAGE CLÉS

Coachez votre équipe de vente pour favoriser l’action et la responsabilisation.

COMPÉTENCES ESSENTIELLES EN COACHING

MODÈLE OR-OR (GROW)

Apprenez à construire des conversations de coaching efficaces en utilisant le modèle OR-OR (GROW).
Comment développer vos capacités de coaching en tant que leader des ventes afin que vous puissiez développer les compétences de vente de votre équipe et améliorer les performances?
Les différents chapeaux d’un leader : gestion, direction, mentorat et coaching.

L’ÉQUATION DE LA PERFORMANCE

Diagnostiquer les performances de vente à l’aide de l’équation de la performance.
Comprendre comment la capacité, la motivation, l’orientation et l’environnement de travail influencent la performance d’un professionnel de la vente.
Découvrir le concept « compétences vs volonté » pour définir les attentes et créer des responsabilités dans les conversations de coaching.

A Leader’s Vision

GESTION DU LEADERSHIP

LE POUVOIR DE L’INTELLIGENCE ÉMOTIONNELLE

LE DÉVELOPPEMENT DU LEADERSHIP

Le leader émotionnellement intelligent.

Vous aide à comprendre le pouvoir et la mesure de l’intelligence émotionnelle. Vous apprendrez à utiliser l’intelligence émotionnelle pour communiquer efficacement, établir de solides relations et gérer les conflits..

NOTRE FAÇON DE FAIRE

Méthodes de prestation de la formation.

Les experts en formation et en coaching d’Optimé, des chefs de file dans le secteur, conçoivent des programmes qui suscitent l’engagement actif des participants dans le processus d’apprentissage.

Notre expertise touche à tous les aspects des solutions de renforcement des capacités de vente, des premiers échelons d’une organisation de vente jusqu’aux échelons de direction.

ÉLÉMENTS CLÉS DU SUCCÈS:

Formation dirigée par un formateur – en classe ou en mode virtuel

Espace de travail virtuel et apprentissage asynchrone

Renforcement des connaissances par microapprentissages

Exercice délibéré pour perfectionner vos compétences de coaching

Simulation d’entreprise GameDay

Dans mes 27 années de carrière dans la vente chez P&G, il s’agit de la meilleure formation que j’ai suivie. Le rythme est rapide, le plaisir est au rendez-vous et, plus important encore, il est question d’avoir du succès en utilisant toutes les ressources dont dispose une équipe de développement des affaires.

Procter & Gamble

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