FORMATION À LA VENTE.

Maximisez le pouvoir de vente de votre équipe.

Nous travaillons en partenariat avec vous pour développer et faire évoluer vos professionnels de la vente grâce à un parcours de développement progressif qui mène à des performances de haut niveau. Nos services de formation à la vente proposent trois programmes complets pour améliorer les performances de vente de votre équipe.

Nos séances de formation interactives et dynamiques sont animées par des formateurs expérimentés et passionnés par votre réussite. Que vous soyez nouveau dans la vente ou un vendeur chevronné, nos services de formation à la vente peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Consolidez vos bases en vente et acquérez les compétences essentielles.

Tirez parti des données pour créer de la valeur pour vos clients et mener des conversations de vente.

Adoptez une approche stratégique à la vente et devenez un conseiller de confiance.

APERÇU DES MODULES

PROGRAMMES DE FORMATION À LA VENTE.

ÉLÉMENTS ESSENTIELS DE LA VENTE

Perspective et confiance
Technique du receveur
Planification des réunions
Traitement des objections
Écoute active
Poser de bonnes questions

LES INFORMATIONS AU SERVICE DE LA VENTE

Tirer parti des informations et des données sur les consommateurs
Entretien avancé
L’art de raconter des histoires
Tactiques de présentation

VENTE STRATÉGIQUE

Création de valeur pour le client
Planification approfondie (Customer Blueprinting)
Conversations stratégiques

(Click each circle to learn more)

CONCEPTS D’APPRENTISSAGE CLÉS

Menez des conversations de vente signifiantes et augmentez votre taux de réussite.

TECHNIQUE DU RECEVEUR

L’ART DE RACONTER DES HISTOIRES

TRAITER LES OBJECTIONS (LAPS)

PYRAMIDE DE RENDEMENT

Learn about the fundamental principles of Optimé Selling process that includes concrete systems, tools, and approaches for client engagement.
How do you assess your customer's business landscape to prepare a go-forward strategy?
Comprendre le cadre de planification stratégique et la liste de contrôle pour la préparation d’une rencontre.

PLANIFICATION APPROFONDIE (CUSTOMER BLUEPRINTING)

Qu’est-ce que la planification approfondie et comment peut-elle aider aux ventes stratégiques?
Découvrir l’analyse des opportunités, la cartographie des clients à l’aide de la planification approfondie interne et externe et le décodage du sentiment de l’acheteur.
How do you assess customer contacts based on their strategic importance & decision-making capacity?

PROCESSUS DE PRÉSENTATION EN QUATRE ÉTAPES

NOTRE FAÇON DE FAIRE

Méthodes de prestation de la formation.

Les experts en formation et en coaching d’Optimé, des chefs de file dans le secteur, conçoivent des programmes qui suscitent l’engagement actif des participants dans le processus d’apprentissage.

Notre expertise touche à tous les aspects des solutions de renforcement des capacités de vente, des premiers échelons d’une organisation de vente jusqu’aux échelons de direction.

ÉLÉMENTS CLÉS DU SUCCÈS:

Formation dirigée par un formateur – en classe ou en mode virtuel

Espace de travail virtuel et apprentissage asynchrone

Renforcement des connaissances par microapprentissages

Exercice délibéré pour perfectionner vos compétences de coaching

Simulation d’entreprise GameDay

Les résultats de notre travail avec Optimé ont été la création et l’instauration d’une nouvelle « culture » d’efficacité des ventes et du service. Nous sommes devenus bien plus compétents dans la réalisation d’une « exécution réussie des ventes » auprès des clients actuels et potentiels.

GREAT-WEST LIFE

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