LES RUDIMENTS DU COACHING.

LES RUDIMENTS DU COACHING

Développez les compétences essentielles pour coacher et améliorer les performances de votre équipe.

Le programme « Les rudiments du coaching » est votre première étape dans ce parcours de leadership. Il est conçu pour vous aider à développer des compétences essentielles en coaching qui améliorent les performances de votre équipe. Le programme présente la perspective d’un leader et aborde des concepts clés tels que les compétences essentielles en coaching et le coaching pour favoriser la performance. En maîtrisant ces compétences, vous pouvez devenir un coach et un leader plus efficace, capable de générer des résultats de vente positifs au sein de votre organisation. Vous apprendrez à coacher pour favoriser la performance en vous concentrant sur le développement de chaque membre de votre équipe et en créant une culture d’amélioration continue.

OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Établir une base solide en tant que leader des ventes.

LA PERSPECTIVE D’UN LEADER

Prendre conscience de vos forces en tant que leader des ventes et trouver les occasions de développement.
Adopter la bonne perspective pour le coaching. S’entraîner en vue de conversations de coaching en utilisant le modèle OR-OR (GROW).
Comprendre la différence entre gérer, diriger, mentorer et coacher.
Comment développer vos capacités de coaching en tant que leader des ventes afin d’améliorer la capacité de vente de votre équipe?

COMPÉTENCES ESSENTIELLES EN COACHING

Quelle est la valeur de l’écoute active et l’importance de faire en sorte que les autres se sentent entendus?
Sept compétences clés en écoute active et la façon de structurer des questions de grande qualité.
Découvrir la puissante combinaison d’intention délibérée, de curiosité authentique et d’empathie compatissante pour affiner votre approche du coaching.
Comprendre le leadership situationnel et l’approche du coach en utilisant le cadre (Dire, Demander, Écouter).

COACHER POUR FAVORISER LA PERFORMANCE

Optimé ne nous a pas offert son programme de leadership en vente à titre de simple « fournisseur », mais bien à titre de partenaire intégré, pleinement investi dans le succès de notre entreprise et de chaque nouveau directeur de compte ayant suivi notre programme d’intégration. AT&T très fière des retombées positives de ce programme en ce qui a trait à l’obtention de résultats mesurables au fil des ans, y compris la rapidité avec laquelle nous avons observé une hausse de la productivité et la forte rétention des nouveaux directeurs de compte.

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Laissez-nous vous aider à générer des performances d’équipe exceptionnelles.

Communiquez avec nous dès aujourd’hui et développez les compétences essentielles qui transformeront votre leadership.

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