VENTE STRATÉGIQUE.

VENTE STRATÉGIQUE

Bénéficiez d’un avantage concurrentiel et concluez des ententes avec de nouveaux clients.

Le programme de vente stratégique vous aide à adopter une approche stratégique à la vente et à devenir un conseiller de confiance auprès de vos clients. Vous apprendrez à acquérir une compréhension approfondie des besoins, des préférences et des comportements d’achat de vos clients, vous permettant ainsi d’adapter votre approche de vente à leurs besoins particuliers.

Grâce au programme de vente stratégique, vous apprendrez à adopter une approche stratégique à la vente axée sur la création de valeur à long terme pour vos clients. En aidant vos clients à atteindre leurs objectifs et à résoudre leurs problèmes, vous serez en mesure d’établir des relations durables et de générer une croissance des revenus de votre entreprise.

Vous apprendrez également à établir des relations solides avec vos clients, en vous positionnant comme un conseiller de confiance capable de fournir des informations et des conseils précieux. Cela vous aidera à établir votre crédibilité auprès de vos clients et à vous différencier de vos concurrents.

OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Chercher des informations sur vos clients pour garder une longueur d’avance.

CRÉATION DE VALEUR CLIENT

Comment évaluer le paysage commercial de votre client pour préparer une stratégie pour aller de l’avant?
Comment définir la valeur unique de votre entreprise pour vos clients?
Comment établir un lien entre le portefeuille de votre entreprise et le paysage commercial d’un client à l’aide d’un cadre de planification stratégique.
Comprendre les facteurs de décision des clients grâce à l’analyse des résultats de votre client et au décodage du paysage dans lequel il exerce ses activités : actions et initiatives stratégiques.

CONVERSATIONS STRATÉGIQUES

Comment utiliser des compétences avancées pour poser de bonnes questions et engager les clients dans un dialogue stratégique?
Comment tirer parti d’une compréhension approfondie de vos clients pour engager votre relation de vente sur la voie du succès à long terme?
Comprendre la liste de contrôle pour la préparation en vue d’une conversation. Établir les meilleures pratiques et comportements de préparation pour mener des conversations plus efficaces avec vos clients. Mettre en application le cadre d’entretien stratégique et les meilleures pratiques pour construire une histoire de vente réussie.

PLANIFICATION APPROFONDIE (CUSTOMER BLUEPRINTING)

Qu’est-ce que la planification approfondie et comment peut-elle aider aux ventes stratégiques?
Découvrir l’analyse des opportunités, la cartographie des clients à l’aide de la planification approfondie interne et externe et le décodage du sentiment de l’acheteur.
Comment évaluer les contacts chez les clients en fonction de leur importance stratégique et de leur capacité à prendre des décisions.

L’impact sur notre personnel et notre partenariat de développement des ventes s’est également manifesté dans le fort engagement des membres de notre personnel lors des réunions de vente, le suivi du coaching et les jeux de rôles qui ont contribué à assimiler les apprentissages et à changer leur comportement. Vous avez très rapidement établi des relations solides avec les personnes de notre organisation de vente et gagné une grande crédibilité.

Bausch & Lomb

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