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FORMATION À LA VENTE.

Maximisez le pouvoir de vente de votre équipe.

Nous travaillons en partenariat avec vous pour développer et faire évoluer vos professionnels de la vente grâce à un parcours de développement progressif qui mène à des performances de haut niveau. Nos services de formation à la vente proposent trois programmes complets pour améliorer les performances de vente de votre équipe. 

Nos séances de formation interactives et dynamiques sont animées par des formateurs expérimentés et passionnés par votre réussite. Que vous soyez nouveau dans la vente ou un vendeur chevronné, nos services de formation à la vente peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. 

Corporate business team and manager in a meeting
Training class for business owners
Consultation
Top view of multicultural team discussing business while sitting at the office table together

Consolidez vos bases en vente et acquérez les compétences essentielles.

Tirez parti des données pour créer de la valeur pour vos clients et mener des conversations de vente.

Adoptez une approche stratégique à la vente et devenez un conseiller de confiance.

APERÇU DES MODULES

PROGRAMMES DE FORMATION À LA VENTE.

(Click each circle to learn more)

CONCEPTS D’APPRENTISSAGE CLÉS

Menez des conversations de vente signifiantes et augmentez votre taux de réussite.

TECHNIQUE DU RECEVEUR

  • How do you engage with clients & discover their true needs?
  • L’art d’écouter activement et de poser de bonnes questions lors des conversations de vente.
  • Comprendre la différence entre lancer et recevoir.

L’ART DE RACONTER DES HISTOIRES

  • How do you build a compelling sales story to move the prospect from one position to another?
  • Comprendre la structure d’une histoire à succès : le héros, l’obstacle, le mentor et le prix.
  • Apprendre à utiliser la grille « Penser-Faire » pour anticiper les demandes des clients.

TRAITER LES OBJECTIONS (LAPS)

  • How do you handle customer objections and close sales?
  • Mettre en pratique le processus de traitement des objections LAPS.
  • Apprendre différents styles pour conclure des ventes : direct, présumé, alternatif, urgent.

PYRAMIDE DE RENDEMENT

  • Learn about the fundamental principles of Optimé Selling process that includes concrete systems, tools, and approaches for client engagement.
  • How do you assess your customer's business landscape to prepare a go-forward strategy?
  • Comprendre le cadre de planification stratégique et la liste de contrôle pour la préparation d’une rencontre.

PLANIFICATION APPROFONDIE (CUSTOMER BLUEPRINTING)

  • Qu’est-ce que la planification approfondie et comment peut-elle aider aux ventes stratégiques?
  • Découvrir l’analyse des opportunités, la cartographie des clients à l’aide de la planification approfondie interne et externe et le décodage du sentiment de l’acheteur.
  • How do you assess customer contacts based on their strategic importance & decision-making capacity?

PROCESSUS DE PRÉSENTATION EN QUATRE ÉTAPES

  • How do you structure your client presentations?
  • Découvrir les éléments constitutifs de notre processus éprouvé de présentation en quatre étapes qui vous préparera au succès.
  • Confirmer la situation, expliquer clairement le concept, mentionner les avantages, conclure l’engagement.

NOTRE FAÇON DE FAIRE

Méthodes de prestation de la formation.

Les experts en formation et en coaching d’Optimé, des chefs de file dans le secteur, conçoivent des programmes qui suscitent l’engagement actif des participants dans le processus d’apprentissage.

Notre expertise touche à tous les aspects des solutions de renforcement des capacités de vente, des premiers échelons d’une organisation de vente jusqu’aux échelons de direction. 

EN SAVOIR PLUS

ÉLÉMENTS CLÉS DU SUCCÈS:

Formation dirigée par un formateur – en classe ou en mode virtuel

Espace de travail virtuel et apprentissage asynchrone

Renforcement des connaissances par microapprentissages

Exercice délibéré pour perfectionner vos compétences de coaching

Simulation d’entreprise GameDay

Les résultats de notre travail avec Optimé ont été la création et l’instauration d’une nouvelle « culture » d’efficacité des ventes et du service. Nous sommes devenus bien plus compétents dans la réalisation d’une « exécution réussie des ventes » auprès des clients actuels et potentiels.

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Nous nous investissons autant que vous dans votre réussite.

Découvrez comment nous pouvons faire passer les compétences et les performances de votre équipe de vente au niveau supérieur. 

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