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ÉLÉMENTS ESSENTIELS DE LA VENTE.

LES RUDIMENTS DE LA VENTE

Construisez une base solide pour avoir du succès à long terme en vente.

Réalisez votre plein potentiel de vente grâce au programme Les rudiments de la vente. Acquérez des compétences essentielles en vente telles que la prospection, la présentation et la conclusion de transactions. Apprenez des techniques éprouvées pour la validation des pistes de vente, les présentations efficaces et la gestion complète du processus de vente.

Avec l’appui de formateurs experts et un programme pratique, maîtrisez ces principes fondamentaux pour avoir du succès à long terme en vente.

OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Maîtriser les rudiments de la vente.

PERSPECTIVE ET CONFIANCE

  • How do you develop the right mindset for success in Sales? How do you develop trust with your customers?
  • Apprendre à comprendre et à gérer les perspectives (attitudes, systèmes de croyances, intelligence émotionnelle).
  • Mettre en pratique et appliquer les principes de l’équation de confiance.

JOUER AU RECEVEUR ET POSER DE BONNES QUESTIONS

  • How do you engage with customers & discover their true needs/requirements?
  • Learn how to ask great questions during sales conversations. Understand the difference between the art of Pitching & Catching.

PYRAMIDE DE RENDEMENT

  • Learn about the fundamental principles of Optimé Selling process that includes concrete systems, tools, and approaches for client engagement.
  • How do you assess your customer's business landscape to prepare a go-forward strategy?
  • Comprendre le cadre de planification stratégique et la liste de contrôle pour la préparation d’une rencontre.

PLANIFICATION DE RÉUNIONS CLIENTS PRODUCTIVES

  • How do you plan productive customer meetings & set the right meeting objectives?
  • Établir des objectifs SMART pour influencer l’ordre du jour, bien encadrer toutes les réunions et y ajouter de la valeur. Utiliser un modèle de planificateur de réunion pour des réunions clients plus productives.

TRAITEMENT DES OBJECTIONS

  • How do you handle customer objections & close sales?
  • Apprendre et mettre en pratique le processus de traitement des objections LAPS. Apprendre différents styles de conclusion d’un engagement de vente : direct, présumé, alternatif, urgent.

Dans mes 27 années de carrière dans la vente chez P&G, il s’agit de la meilleure formation que j’ai suivie. Le rythme est rapide, le plaisir est au rendez-vous et, plus important encore, il est question d’avoir du succès en utilisant toutes les ressources dont dispose une équipe de développement des affaires.

PROCTER & GAMBLE

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